간단하게 이해하는 마케팅 [독서노트]

당신을 마케팅 천재로 만들어 줄 위대한 공식

 

위대한 공식

1단계: 거절할 수 없는 제안 만들기

2단계: 위 제안을 목마른 이들에게 제시하기

3단계: 그들에게 두 번째 잔을 팔기

 

 

수익을 올리는 방법

1. 좀 더 많은 이들 앞에서 당신의 메세지를 전달한다.

2. 일인 당 지불 비용을 더 받는다.

3. 기존 고객에게 더 많은 제품을 판매한다. 

 

 

거절할 수 없는 제안

- 나는 무엇을 팔려는 걸까?

- 얼마인가?

- 당신을 믿어야 하는 이유는?

- 나에게 어떤 이득이 있는가?

 

세 가지 요소

1. 높은 투자수익률 제안

2. 시금석

3. 신뢰성

 

 

목마른 사람들을 붙잡는 네 가지 전략

- 접근 비용을 지불하고 군중에 접근한다.

- 접근 방법을 고안하여 군중에 접근한다.

- 눈에 보이지 않던 고객을 찾아낸다.

- 헤메는 군중을 붙잡는다.

 

 

두 번째 잔을 제공하는 네 가지 방법

- 상향 판매 (Up-Selling)

- 교차 판매 (Cross-Selling)

- 후속 판매 (Follow-Up)

- 연속 판매 (Continuity)